各位毕业班的宝爸宝妈们，你们是不是一提到“小升初”就头大，感觉娃还没咋地，自己先焦虑上了？今天咱就来唠唠小升初招生那些事儿，给各位支支招，保准让你看完直呼“原来如此”！

其实啊，小升初的宣传招生方案，说复杂也复杂，说简单也简单，就像咱们平时做饭，得有菜谱（策略），知道先放啥后放啥（执行），大概花多少钱（预算），最后尝尝咸淡（效果评估）。而且现在都讲究线上线下一起发力，不能光守着老一套，得让家长们一眼就看到你家学校的好！

首先你得明白，这方案的核心思路就仨：让更多人知道你（扩大品牌曝光），让对的家长看上你（吸引目标家长），最后让他们赶紧报名（促进报名转化）。这里面啊，宣传用啥招、啥时候干、谁来干，都得门儿清！

来，咱上干货，看看不同宣传方式都是啥“脾气”：

比如说最原始的“基础宣传”，发传单、贴海报、挂横幅，甚至游街，这招在三四线城市的社区、学校周边还挺管用，直接能跟家长对上话，成本也不高。但你要搁一二线城市玩这套，估计家长们理都不理，而且发传单的小哥小妹也得培训培训，不能光发不说话，得有点销售意识，知道咋吸引人。

再说说“电话营销”，听着有点像推销，但要是高端课程招生，这招就挺牛。先收集家长资料，然后分类打电话，最后邀请上门聊聊。这样能慢慢建立信任，转化率也高。不过前提是你得有靠谱的客户数据库，还得定期维护，别打一次就把人忘了。

“户外广告”就比较费钱了，什么报亭广告、公交车体广告、墙上刷广告，这玩意儿就是砸钱买个长期曝光，视觉冲击力倒是挺强。但选址很重要，得选人流量大的地方，不然钱就打水漂了！

我个人觉得最有意思的还得是“活动招生”，搞个成果展示会、体验课，再来个抽奖互动，家长孩子都爱来！特别是5到7月招生旺季，周末节假日整一场，参与感直接拉满，现场就能搞定不少报名的。不过物料得提前准备好，奖品啊、二维码牌啊、宣传资料啊，一样都不能少，不然现场乱糟糟可就尴尬了。

那具体咋一步步操作呢？

前期准备就像打仗前的粮草，得先搞清楚这次想招多少人、主要从哪个区招（目标），大概花多少钱（预算）。宣传物料也得设计得花里胡哨一点，优惠政策、课程亮点，必须加粗加大，一眼就能瞅见！

中期推广就得动真格的了。发传单这种基础活儿，每天得定量，不能三天打鱼两天晒网。搞活动就集中在周末或节假日，人多热闹。同时电话也得跟上，收集到的家长电话、微信，赶紧回访，别等人家把你忘了！

后期跟进也不能掉链子。哪个渠道招来的人多，哪个渠道不行，都得统计统计，下次好调整策略。那些说“再考虑考虑”的家长，也得时不时嘘寒问暖一下，争取让他们掏腰包缴费入学。

怎么样，是不是感觉清晰多了？对了，要不要我再给你来个“活动招生现场流程”的详细表格？保准让你拿着就能用，招生现场不慌不乱，稳稳当当！